پژوهش های معاصر در مدیریت ورزشی

پژوهش های معاصر در مدیریت ورزشی

طراحی برنامه راهبردی بازاریابی فدراسیون بیلیارد بر اساس تحلیل SWOT با استفاده از ماتریس QSPM

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
فاطمه احمدی 1
علی رضا الهی 2
علی اصغر دورودیان 3
شیوا ازادفدا 3
1 دانشجوی دکتری مدیریت ورزشی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 دانشیار، دانشکده تربیت بدنی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران
3 استادیار گروه تربیت بدنی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
10.22084/smms.2024.26510.3103
چکیده
در صنعت ورزش برای بقاء احتیاج به پویایی است و علم بازاریابی پایه و اساس مناسبی را برای روش‌های درست بازاریابی فراهم می‌کند. هدف از پژوهش حاضر طراحی برنامه راهبردی بازاریابی رشته ورزشی بیلیارد بر اساس تحلیل SWOT با استفاده از ماتریس QSPM بود. این پژوهش از نوع توصیفی- پیمایشی و بر اساس هدف، کاربردی است. جامعه آماری این تحقیق، شامل کلیه اعضاء هیئت رئیسه فدراسیون، اساتید بازاریابی دانشگاه‌ها، کارشناسان رسانه‌ای رشته‌های زیرمجموعه، مسئولین کمیته‌های فدارسیون بودند که تعداد 15 نفر به‌عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. ابزار تحقیق حاضر پرسشنامه محقق ساخته که با استفاده از مطالعات کتابخانه‌ای، بررسی اسناد و مدارک و نظرات کارشناسی اساتید که تخصص در زمینه مرتبط داشتند به روش دلفی طراحی گردید، روایی پرسشنامه توسط 10 نفر از اساتید حوزه مدیریت، استراتژیک و بازاریابی مورد تأیید قرار گرفت، همچنین پایایی پرسشنامه از طریق آلفای کرونباخ 79/0 به‌دست آمد. سپس از روش تحلیل SWOT ماتریس ارزیابی عوامل درونی و عوامل بیرونی برای تعیین وضعیت استفاده شد. در بخش آمار استنباطی برای تجزیه و تحلیل یافته‌ها از آزمون فریدمن جهت اولویت‌بندی معیارها در سطح 05/0، و از ماتریس QSPM جهت اولویت‌بندی استراتژی‌ها استفاده شد. اطلاعات مزبور با بهره‌گیری از نرم‌افزار SPSS نسخه 26 تجزیه و تحلیل شد. برنامه‌ی راهبردی بازاریابی رشته بیلیارد دارای 9 قوت، 13 ضعف، 7 فرصت و 10 تهدید بود. جایگاه بازاریابی ورزشی رشته بیلیارد در منطقۀ تدافعی قرار داشت. 4 راهبرد برای تحقق رسالت اهداف بلندمدت بازاریابی فدراسیون تدوین و برای هر کدام برنامۀ عملیاتی تنظیم شد. نتیجه‌گیری به این صورت شد که رشته بیلیارد می‌تواند از راهبردهای پیشنهادی که در پژوهش حاضر ارائه شده در بازاریابی بیلیارد بهره برده تا موفقیت بازاریابی این فدراسیون را به همراه داشته و عملکرد خود را نیز بهبود ببخشد.
کلیدواژه‌ها
استراتژی بازاریابی
رشته بیلیارد
برنامه راهبردی
موضوعات
  •  Afshardoust, M (2016). Developing a Strategic Marketing Plan in the Volleyball Federation. PhD Thesis, Faculty of Physical Education and Sport Sciences, Kharazmi University. DOI: Https://khu.ac.ir/cv/394/. (In Persian)
  • Akbari Yazdi, H., Nematzadeh, S. (2019). Determining the Strategic Marketing Position of the Volleyball Federation. Research in Sports Management, 8(8). DOI: 22054/QRSM.2019.11017. (In Persian)
  • Andrews, D., & Barrett, J. (2023). Building Sports Brand Equity: Strategies for Engagement. Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 15(1), 25-48. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl=en&as_sdt.
  • Askarian, F., Azadan, M. (2012). Barriers to Attracting Sponsors in Iranian Professional Football. Contemporary Research in Sports Management, 2(4): 69-59. DOI: https://smms.basu.ac.ir/article_330.html. (In Persian)
  • Baena, V (2016). Online and mobile marketing strategies as drivers of brand love in sports teams: Findings from Real Madrid, International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 17 (3): 202 – 218. DOI: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/ijsms-08-2016-015/full/html.
  • Baker, B.J. (2016). “The uniqueness of sport: Testing agains marketing sempirical laws”. Sport Management Review, http:// dx.doi. org/ 10.1016/ j.smr.2016.02.002
  • Doost Mohammadi, H., Esmail Zadeh Ghandhari, M., Fahim Devin, H., Peymani Zad, H. (2020). Identifying the Components of Student Sports Marketing and Designing a Model Using the Interpretive Structural Method. Quarterly Journal of Sports Sciences, 12(37), 68-84. DOI: 1001.1.20087624.1399.12.37.4.3. (In Persian)
  • Eagleman, A, N. (2016). “Acceptance, motivations, and usage of social media as a marketing communications tool amongst employees of sport national governing bodies”. Sport Management Review, 16, 488–497. DOI: https://doi.org/10.1016/j.smr.2013.03.004.
  • Filo, K., Lock, D., & Karg, A. (2023). Social Media Engagement in Sports: A Digital Perspective. Sports Management Review, 26(2), 112-129. DOI: https://scholar.google.com/scholar?h.
  • Gabriela, Gh. & Alina, I (2014). Research on the Management of Sports Organizations, Procedia-Social and Behavioral Sciences, 140: 667-670. DOI: https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2014.04.490.
  • Ghiamirad, A., Moharramzadeh, M. (2007). Comparative Comparison of Income Generation Methods of Karate Federations of Iran and Japan. Research in Sports Sciences, 17. 100-89. DOI: SID. https://sid.ir/paper/68169/fa. (In Persian)
  • GladdenM., & Sutton W.A. (2019). Marketing principles applied to sport management, first edition: Sudbury, Jones and Bartlett Publishers: 42-59. DOI: https://espace.library.uq.edu.au/view/UQ:332641.
  • Guidotti, F., Demarie, S., Ciaccioni, S., & Capranica, L. (2023). Relevant Sport Management Knowledge, Competencies, and Skills: An Umbrella Review. Sustainability, 15(12), 9515.‏ DOI: https://doi.org/10.3390/su15129515.
  • Hanrour, A., Ghafouri, F (2013). Economic Effects of Sports in Selected Countries. Fourth International Conference on Physical Education and Sports Sciences, University of Tehran. DOI: https: //civilica.com/l/10835/. (In Persian)
  • Higman J, Hinch, T. (2003). Sport space and time: Effect of the hightandres franchise on tourism. Journal of sport. 121-129. DOI: https://journals.humankinetics.com/.
  • Huda H; Al-Khaja (2001). Investor's opinions about sports marketing in Bahrain, The sport Journal, 4(4). DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl.
  • Hudson, S. (2013). Sport and Adventure Tourism. Binghamton, NY: The Haworth Press, New York, 103-150. DOI: https://scholar.google.com/scholar?
  • Izadi, A. (2004). Describing Factors Affecting the Attracting of Sponsorship by Iranian Professional Football Sponsoring Companies. Master’s Thesis, Tarbiat Moallem University, Tehran. DOI: https://elmnet.ir/doc/10555761-52201. (In Persian)
  • Jensen, J, A. Cornwell, T, B. (2018). “Assessing the dissolution of horizontal marketing relationships: The case of corporate sponsorship of sport”. Journal of Business Research. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jbusres.10.029
  • Keshavarz, L (2017). Designing a Marketing Management Evaluation Model in Iranian Sports Federations. New Approaches in Sports Management, No. 7 (5th Consecutive Issue). 57-71. DOI: http://ntsmj.issma.ir/article-۱-۹۳۲-fa.html. (In Persian)
  • Khademi, A., Majedi, N., Naderi Nasab, M. (2017). Marketing Strategies of the Islamic Republic of Iran Wrestling Federation. Quarterly Journal of Sports Management and Development, No. 4 (16 consecutive issues). DOI: https://sid.ir/paper/377220/fa. (In Persian)
  • Kim, J., & Hull, K. (2023). Augmented Reality and Fan Engagement in Sports Marketing. Journal of Sports Technology, 9(1), 45-62. DOI: https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/16184742.2021.1976241.
  • Kim, D., Nam, C., & LaPlaca, A. M. (2023). Marketing and communicating sustainability through college athletics: the effects of pro-environmental initiatives on the belief-attitude-intention hierarchy. Journal of Marketing for Higher Education, 33(1), 58-78.‏ DOI: https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/08841241.2021.1892897.
  • Kirkpatrick, N. Pederson, J., White, D. (2018). 'Sport business and marketing collaboration in higher education. Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education, 22, 7–13.
  • Lee, S. (2017). Sport team emotion: Conceptualization, scale development and validation. Sport Management Review. DOI: http:// dx.doi.org/ 10.1016/j.smr.2017.08.007.
  • Liu. M. T‚ Huang. Y.Y. Minghua. J. (2017) Relation among attractiveness of endorsers‚ match-up‚ and purchase intention in sport marketing in china. Journal of consumer marketing‚ 24.6.358-365‚ Emerald Group Publishing limited. DOI: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/07363760710822945/full/html.
  • Maguire, J., Auster, E., & Boyd, D. (2023). Digital Marketing Strategies in Youth Sports. Journal of Sports and Social Media, 8(3), 198-215. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl=e.
  • Majdara, A. (2014). Sports for All. Avaye Zohoor Publications, Tehran, Iran, Second Edition. DOI: https://www.avayezohoor.ir/book/8694. (In Persian)
  • Mizani, M., Rahimizadeh, M., Sajadi, S. (2014). Interaction with Fans via the Internet as a Tool for Marketing: A Study and Comparison of Professional Football Clubs in Iran, Asia and Europe. Sports Management Studies, 23. 79-102. DOI: https://smrj.ssrc.ac.ir/article_156.html. (In Persian)
  • Moradi Chaleshtari, J., Moradi, M., Norouzian Ghahqorkhi, S., Jamali Goleh, M. (2016). Studying Structural Barriers Affecting Foreign Investment Attraction in the Football Industry of the Islamic Republic of Iran. Research Letter on Sports Management and Motor Behavior, 23. 191-203. DOI: https://msb.journals.umz.ac.ir/article_1148.html. (In Persian)
  • Morgan, N.A., Vorhies, D.W., & Mason, C.H (2009). Market orientation, marketing capabilities and firm performance, Strategic Management Journal, 30(8): 909–920. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl=en&as.
  • Orunbayev, A. (2023). Globalization and Sports Industry. American Journal of Social Sciences and Humanity Research, 3(11), 164-182. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl=en&as_sdt.‏
  • Pitz, B. G, Stotlar, D. K. (2019). Fundamentals of Sport Marketing, Fitness Information Technology, 3rd Ed, West Virginia University. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl.
  • Pouder, R, W., Clark, J, D., Fenich, G. (2018). An exploratory study of how destination marketing organizations pursue the sports tourism market. Journal of Destination Marketing & Management, 9, 184–193. DOI: https://doi.org/10.1016/j.jdmm.2018.01.005.
  • Qasemi, R., Javadipour, M., Turkfar, A. (2015). Identifying Barriers to Sports Marketing in Iran from the Perspective of Sports Managers in the Country. Sports Management, Issue 6 (7th Consecutive Issue). 846-829. DOI:  https://doi.org/10.22059/jsm.2016.57451. (In Persian)
  • Rahbari, S., Shokrollahi, M., Taheri, M (2010). Marketing in the New Era. Regional Conference on the Application of Sports Sciences in the Advancement of Physical Education, Mobarakeh Branch, Isfahan. DOI: https://civilica.com/doc/260990. (In Persian)
  • Safarnejad, M., Nasirzadeh, A. (2018). Formulating Sports Marketing Strategies of the Iranian Federation of Popular Sports. Quarterly Journal of Applied Research in Sports Management, 7(3), 75-84. DOI: https://doi.org/10.30473/arsm.2019.27517.2248. (In Persian)
  • Siegfried, N. (2023). Relationship marketing: A strategy for acquiring long-term strategic sponsorships in the disability sport sector. Sport Management Review, 26(4), 540-560. DOI: https://doi.org/10.1080/14413523.2022.2140886
  • Siomkos, G. J., &Vrechopoulos, A. P. (2002). Strategic marketing planning
    forcompetitive advantage in electronic commerce. International Journal of
    Services Technology and Management, 3(1), 22-38. DOI: https://scholar.google.com/scholar?hl.
  • Smith, A., & Stewart, B. (2023). Revenue Generation in Sports: The Role of Strategic Marketing. International Journal of Sports Finance, 18(2), 77-95. DOI: https://doi.org/10.1080/14775080701736924
  • Sofizadeh, L. (2016). Investigating the Contribution of Sports to Economic Growth and Employment in Iran during 2016-2018. PhD Thesis, Alborz Campus University. DOI: ttps://civilica.com/doc/1030757/. (In Persian)
  • Soltan Hosseini, M., Razavi, S., Salimi, M. (2017). Identifying and Prioritizing Obstacles to the Privatization of the Football Industry in Iran with the Approach of Multi-Criteria Analysis and Copeland. Bimonthly Journal of Sports Management Studies. 41. 15-36. DOI: https://doi.org/10.22089/smrj.2017.913. (In Persian)
  • Strelize‚ B. (2005). Relationships in sport sponsorship: a marketing perspective‚ Unpublished doctoral degree dissertation. Faculty of Management. University of Johannesburg. DOI: https://www.proquest.com/openview/b7ee36cd2e2f54a4.
  • Volleyball Australia Strategic Plan. (2012). Available from: http://www.avf.org.au
  • Watanabe, N., Yan, G., & Soebbing, B. (2023). Data-Driven Marketing in Sports: Insights and Applications. Journal of Sports Analytics, 7(1), 33-54. DOI: https://muse.jhu.edu/pub/560/article/ 927258/summary.
پژوهش های معاصر در مدیریت ورزشی
دوره 14، شماره 27
شهریور 1403
صفحه 195-213